Vertrauen Sie Ihren Verkauf einer Agentur an, die Ihren Preis verteidigt.

Der Verkaufspreis ist nicht das, was auf Ihrem Konto landet. Vom Verkaufserlös gehen die Rückzahlung der Hypothek, die beim Notar hinterlegte Grundstückgewinnsteuer (IBGI), die Maklerprovision und einige Gebühren ab. Ein echtes Beispiel aus unseren Dossiers: eine Immobilie, verkauft für CHF 2'190'000, von der der Verkäufer rund CHF 875'000 netto erhielt; der Rest diente der Rückzahlung an die Bank sowie der Steuer und den Gebühren. Eine böse Überraschung ist in diesem Moment inakzeptabel. Bei uns erfolgt diese Berechnung bereits bei der Bewertung, zusammen mit Ihrer IBGI, nicht beim Notar: Sie wissen, was Sie erhalten werden, bevor Sie sich überhaupt zum Verkauf entscheiden.

In Genf wird der Grundstückgewinn separat besteuert, zu einem Satz, der mit der Besitzdauer sinkt: 50 % unter 2 Jahren, dann 40 %, 30 %, 20 %, 15 %, 10 % ab 10 Jahren und 2 % ab 25 Jahren. Doch der Satz sagt nicht alles: Die Bemessungsgrundlage macht die Steuer. Der Gewinn wird nach Abzug der beim Kauf bezahlten Handänderungssteuern und Gebühren, der dokumentierten wertvermehrenden Arbeiten und der beim Verkauf bezahlten Maklerprovision berechnet. Und nach zehn Jahren Besitz bietet das Gesetz eine oft entscheidende Option: als Erwerbswert den Steuerwert von vor zehn Jahren zuzüglich 30 % anzurechnen, auf Antrag, nie von Amtes wegen. Ein echtes Beispiel aus unseren Dossiers: eine Wohnung, gekauft für CHF 1'462'000, zehn Jahre später für CHF 2'190'000 wiederverkauft. Nach Bruttotarif: CHF 68'290 Steuern. Mit korrekt ausgeübter Option: rund CHF 24'400, also 3,6 % des tatsächlichen Gewinns, weit entfernt von den ausgewiesenen 10 %. Beim Ersatz eines Hauptwohnsitzes erlaubt die Ersatzbeschaffung zudem einen Steueraufschub. Bei uns wird die IBGI bereits bei der Bewertung berechnet, auf Ihre genaue Situation: Oft entscheidet sich hier ein Teil Ihres Nettoverkaufspreises.

Quelle : LCP Art. 82 Abs. 5 und Art. 84 (Satz von 2 % ab 25 Jahren seit 1.1.2025), offizielles IBGI-Formular.

Selten grosse Arbeiten, oft Details. Eine gezielte Auffrischung (Farbe, kleine Reparaturen, Entrümpeln) bringt fast immer mehr als eine aufwendige Renovation, die der Käufer lieber nach eigenem Geschmack ausführt. Unser Studio und das Home Staging erledigen den Rest. Ein Rat, der bares Geld wert ist: Bewahren Sie alle Rechnungen auf. Dokumentierte wertvermehrende Arbeiten sind beim Verkauf von Ihrem steuerbaren Gewinn (IBGI) abziehbar. Ihr Makler sagt Ihnen bereits bei der Bewertung, was sich lohnt und was nicht.

Für eine Stockwerkeigentumswohnung (PPE): Kaufvertrag, Reglement der Stockwerkeigentümergemeinschaft, Aufteilungsplan, Dienstbarkeiten, Protokolle der letzten drei Generalversammlungen (das Leben des Gebäudes), Nebenkostenabrechnungen und Stand des Erneuerungsfonds. Für ein Haus: Grundbuchauszug, Pläne, Versicherungspolicen, Rechnungen der Arbeiten. Sie suchen nichts allein: Ihr Makler übergibt Ihnen bei der Bewertung eine Checkliste und stellt das Dossier mit Ihnen zusammen. Je genauer die Informationen, desto schneller der Verkauf und desto besser lässt sich Ihr Preis verteidigen.

Ein einfaches Mandat zerstreut: Mehrere Agenturen inserieren dieselbe Immobilie, manchmal zu unterschiedlichen Preisen, und die Käufer sehen das. Ein Exklusivmandat bündelt: ein einziger Ansprechpartner, eine einzige Botschaft, ein dokumentierter Mitteleinsatz (Studio, Vermarktung über Kreise, Bericht nach jeder Besichtigung). Exklusivität ist kein Gefallen, den Sie uns tun: Sie erlaubt uns, alle unsere Mittel einzusetzen, und sie schützt Ihren Preis. Und unser Honorar bleibt erfolgsabhängig: Verkaufen wir nicht, zahlen Sie nichts.

Ja, aber in Genf ist der Verkauf einer vermieteten Wohnung durch das LDTR geregelt: Dessen Artikel 39 macht die Veräusserung einer von einem Mieter bewohnten Wohnung bewilligungspflichtig, und diese Regeln wurden kürzlich geändert. Je nach Situation (bewohnt, frei oder an den Mieter verkauft) ändert sich der Ablauf. Das prüfen wir bereits bei der Bewertung: Ihr Makler sagt Ihnen von Anfang an, was möglich ist, in welcher Frist und zu welchen Bedingungen. Renditeliegenschaften folgen eigenen Regeln.

Quelle : LDTR Art. 39 (rsGE L 5 20, geändert durch L 13025).

Die Bewertung ist ein begründeter Marktwert, gestützt auf echte Vergleichsobjekte, den Zustand, die Lage und die Fläche der Immobilie. Der Verkaufspreis ergibt sich aus dem Zusammentreffen dieses Werts mit der tatsächlichen Nachfrage zum Zeitpunkt des Verkaufs. Eine solide Bewertung verringert den Abstand zwischen beiden.

Nein. In Genf ist der GEAK für den Verkauf einer Immobilie nicht obligatorisch, anders als in anderen Westschweizer Kantonen. Der Kanton verlangt hingegen die Berechnung des Wärmeverbrauchsindex (IDC) für Wohngebäude mit mindestens fünf Wärmebezügern. Der GEAK bleibt nützlich, um den Käufer zu informieren und bestimmte Förderbeiträge zu erhalten.

Quelle : ge.ch (Energie, CECB und IDC).

Eine Besichtigung wird im Voraus gewonnen: mit dem Dossier, sorgfältig ab der Bewertung vorbereitet, dann mit dem virtuellen Rundgang, oft von Ihrem Makler aus der Ferne per geteiltem Bildschirm präsentiert. Der Käufer, der vor Ort kommt, kennt die Immobilie bereits: Er kommt, um zu spüren, was kein Bildschirm vermittelt, die Volumen, die Ruhe, die Umgebung. Jeder Interessent wird qualifiziert, bevor er Ihr Zuhause, Ihre Privatsphäre betritt. Ihr Makler kommt früher, für jedes Wetter ausgerüstet, innen wie aussen: Licht, Inszenierung, jedes Detail an seinem Platz. Nach unserem Besuch keine Spur, kein brennendes Licht, als wäre niemand bei Ihnen gewesen. Wir besichtigen vorzugsweise ohne Sie: Ein Käufer, der frei spricht, zeigt sich, und Ihr Makler, der die Räume längst kennt, hebt jede Stärke hervor und beantwortet alle Fragen. Nichts bleibt dem Zufall überlassen, und der Käufer fühlt sich bereits zu Hause. Viele Eigentümer vertrauen uns übrigens ihre Schlüssel an. Bericht nach jeder Besichtigung.

Sie findet in Ihrer Immobilie statt, mit Ihrem Makler, nicht an einer Tischecke. Gemeinsam: Zählerablesung (die SIG werden informiert), Übertragung der Wartungsverträge, Meldung an die Verwaltung oder die Stockwerkeigentümergemeinschaft. Gut zu wissen: In Genf geht die Gebäudeversicherung mit der Eintragung im Grundbuch automatisch auf den Käufer über; er kann sie innert 30 Tagen kündigen. Im Stockwerkeigentum bleibt der Erneuerungsfonds beim Anteil: Er wird Ihnen nicht zurückerstattet, er ist Teil des verkauften Werts. Alles ist geregelt, für beide Parteien. Es ist der letzte Schritt unseres Prozesses, und er findet bei Ihnen statt.