Il mandato semplice disperde: diverse agenzie pubblicano lo stesso immobile, talvolta a prezzi diversi, e l'acquirente lo vede. Il mandato esclusivo concentra: un unico interlocutore, un unico discorso, un impegno di mezzi documentato (studio, diffusione per cerchie, resoconti dopo ogni visita). L'esclusiva non è un favore che ci fa: è ciò che ci permette di impegnare tutti i nostri mezzi, ed è ciò che protegge il suo prezzo. E i nostri onorari restano a successo: se non vendiamo, lei non paga nulla.