Cinque errori da evitare quando si vende il proprio immobile

1. La sovraesposizione immediata

Un immobile lanciato ovunque lo stesso giorno si logora in fretta. Quando il prezzo viene adeguato in seguito, il mercato lo ha già classificato come invenduto. Preferisca una diffusione controllata, per cerchie.

2. Il prezzo fissato a occhio

Un prezzo medio al m² o un algoritmo generico porta o a lasciare valore sul tavolo, o a un mandato che non arriva mai alla firma. Ginevra si legge via per via.

3. Nessuna strategia di diffusione

Pubblicare un annuncio e aspettare non basta. Senza mirare il pubblico né lavorare sulle basi di acquirenti, l'acquirente giusto non lo vede.

4. Trascurare la presentazione

Foto, planimetrie, video, home staging: la prima visita si gioca online. Un dossier curato riduce i tempi di vendita.

5. Moltiplicare i mandati

Affidare l'immobile a dieci agenzie disperde lo sforzo e confonde il messaggio. Un mandato in esclusiva allinea gli interessi e difende il prezzo.

Una vendita ben preparata si firma al prezzo richiesto, spesso senza mai comparire su un portale.