Confiez votre vente à une agence qui défend votre prix.

Le prix de vente n'est pas ce qui arrive sur votre compte. Du produit de la vente se déduisent le remboursement du prêt hypothécaire, l'IBGI consigné chez le notaire, la commission de courtage et quelques frais. Exemple réel, tiré de nos dossiers : un bien vendu CHF 2'190'000, dont le vendeur a touché environ CHF 875'000 nets, le reste ayant remboursé la banque et couvert l'impôt et les frais. Aucune mauvaise surprise n'est acceptable à ce moment-là. Chez nous, ce calcul se fait dès l'estimation, en même temps que votre IBGI, pas chez le notaire : vous savez ce que vous toucherez avant même de décider de vendre.

À Genève, le gain immobilier est imposé séparément, à un taux qui diminue avec les années de possession : 50 % avant 2 ans, puis 40 %, 30 %, 20 %, 15 %, 10 % dès 10 ans, et 2 % au-delà de 25 ans. Mais le taux ne dit pas tout : c'est l'assiette qui fait l'impôt. Le gain se calcule après déduction des droits de mutation et émoluments payés à l'achat, des travaux à plus-value documentés et de la commission de courtage payée à la vente. Et après dix ans de possession, la loi offre une option souvent décisive : retenir comme valeur d'acquisition la valeur fiscale d'il y a dix ans, majorée de 30 %, sur demande, jamais d'office. Exemple réel, tiré de nos dossiers : un appartement acheté CHF 1'462'000, revendu CHF 2'190'000 dix ans plus tard. Au barème brut : CHF 68'290 d'impôt. Avec l'option correctement exercée : environ CHF 24'400, soit 3,6 % du gain réel, bien loin des 10 % affichés. En cas de rachat d'une résidence principale, le remploi permet en outre de différer l'impôt. Chez nous, l'IBGI est calculé dès l'estimation, sur votre situation exacte : c'est souvent là que se joue une part de votre prix net vendeur.

Source : LCP art. 82 al. 5 et art. 84 (barème 2 % dès 25 ans depuis le 1.1.2025), formulaire IBGI officiel.

Rarement de gros travaux, souvent des détails. Un rafraîchissement ciblé (peinture, petites réparations, désencombrement) rapporte presque toujours plus qu'une rénovation lourde, que l'acheteur préfère faire à son goût. Notre studio et le home staging font le reste. Un conseil qui vaut de l'argent : conservez toutes vos factures. Les travaux à plus-value documentés se déduisent de votre gain imposable (IBGI) au moment de la vente. Votre courtier vous dit dès l'estimation ce qui vaut la peine, et ce qui n'en vaut pas.

Pour un appartement en PPE : l'acte d'achat, le règlement de copropriété, le cahier de répartition des locaux, les servitudes, les procès-verbaux des trois dernières assemblées générales (la vie de l'immeuble), les décomptes de charges et l'état du fonds de rénovation. Pour une maison : l'extrait du registre foncier, les plans, les polices d'assurance, les factures des travaux. Vous ne cherchez rien seul : votre courtier vous remet une check-list dès l'estimation et rassemble le dossier avec vous. Plus l'information est précise, plus la vente est rapide, et mieux votre prix se défend.

Le mandat simple disperse : plusieurs agences publient le même bien, parfois à des prix différents, et l'acheteur le voit. Le mandat exclusif concentre : un seul interlocuteur, un seul discours, un engagement de moyens documenté (studio, diffusion par cercles, comptes-rendus après chaque visite). L'exclusivité n'est pas une faveur que vous nous faites : c'est ce qui nous permet d'engager tous nos moyens, et ce qui protège votre prix. Et nos honoraires restent au succès : si nous ne vendons pas, vous ne payez rien.

Oui, mais à Genève, la vente d'un appartement loué est encadrée par la LDTR : son article 39 soumet à autorisation l'aliénation d'un appartement occupé par un locataire, et ces règles ont été récemment modifiées. Selon la situation (logement occupé, libre, ou vendu à son locataire), le parcours change. C'est un point que nous vérifions dès l'estimation : votre courtier vous dit d'emblée ce qui est possible, dans quel délai et à quelles conditions. Les immeubles de rendement suivent leurs propres règles.

Source : LDTR art. 39 (rsGE L 5 20, modifié par L 13025).

L'estimation est une valeur de marché argumentée, fondée sur des comparables réels, l'état, la situation et la surface du bien. Le prix de vente, lui, résulte de la rencontre entre cette valeur et la demande réelle au moment de la mise en vente. Une estimation solide réduit l'écart entre les deux.

Non. À Genève, le CECB n'est pas obligatoire pour vendre un bien, contrairement à d'autres cantons romands. Le canton impose en revanche le calcul de l'indice de dépense de chaleur (IDC) pour les bâtiments d'habitation d'au moins cinq preneurs de chaleur. Le CECB reste utile pour informer l'acheteur et pour obtenir certaines subventions.

Source : ge.ch (énergie, CECB et IDC).

Une visite se gagne en amont : le dossier, minutieusement préparé dès l'estimation, puis la visite virtuelle, souvent présentée à distance par votre courtier, en écran partagé. L'acquéreur qui se déplace connaît déjà le bien : il vient ressentir ce qu'aucun écran ne transmet, les volumes, le calme, l'environnement. Chaque candidat est qualifié avant d'entrer chez vous, dans votre intimité. Votre courtier arrive en avance, équipé pour tous les temps, à l'intérieur comme à l'extérieur : lumières, mise en scène, chaque détail en place. Après notre passage, aucune trace, aucune lumière restée allumée, comme si personne n'était entré chez vous. Nous visitons de préférence sans vous : un acquéreur qui parle librement se dévoile, et votre courtier, qui connaît les lieux pour les avoir arpentés bien avant, met en avant chaque point fort et répond à toutes les questions. Rien n'est laissé au hasard, et l'acquéreur, lui, se sent déjà chez lui. Beaucoup de propriétaires nous confient d'ailleurs leurs clés. Compte-rendu après chaque visite.

Elle se passe dans votre bien, avec votre courtier, pas sur un coin de table. Ensemble : relevé des compteurs (les SIG sont prévenus), transfert des contrats d'entretien, annonce à la gérance ou à l'administration de la PPE. Bon à savoir : à Genève, l'assurance bâtiment passe automatiquement à l'acquéreur à l'inscription au registre foncier ; il peut la résilier dans les 30 jours. En PPE, le fonds de rénovation reste attaché au lot : il ne vous est pas remboursé, il fait partie de la valeur vendue. Tout est en ordre, pour les deux parties. C'est la dernière étape de notre processus, et elle se tient chez vous.