Verkaufen, um in Genf neu zu kaufen: wie man beide Geschäfte koordiniert

Einen Verkauf und einen Kauf in Genf zu koordinieren heisst, zwei Zeitpläne und zwei Finanzierungen über denselben Zeitraum abzustimmen. Die zentrale Frage ist die Reihenfolge: Zuerst zu verkaufen sichert Ihr Budget, zuerst zu kaufen sichert Ihr künftiges Zuhause. Ihre finanzielle Situation und der lokale Markt bestimmen die Wahl.

Zuerst verkaufen oder zuerst kaufen

Beide Strategien gibt es, und jede antwortet auf eine andere Einschränkung.

Zuerst zu verkaufen gibt Ihnen einen klaren Überblick über Ihre Möglichkeiten. Sobald der Kaufvertrag unterzeichnet ist, kennen Sie den tatsächlich verfügbaren Betrag für Ihr nächstes Objekt, ohne ungefähre Schätzung. Das zu steuernde Risiko ist die Übergangslösung beim Wohnen: Haben Sie Ihr neues Objekt noch nicht gefunden, brauchen Sie unter Umständen eine vorübergehende Lösung zwischen den beiden Umzügen.

Zuerst zu kaufen ermöglicht es Ihnen, das passende Objekt nicht zu verpassen, ein echtes Thema auf einem Genfer Markt mit weiterhin begrenztem Angebot. Im Gegenzug tragen Sie vorübergehend zwei Wohnungen und müssen den neuen Kauf finanzieren, bevor Sie den Verkaufserlös erhalten haben. Hier kommt die Frage der Übergangsfinanzierung ins Spiel.

Es gibt keine allgemeingültige richtige Antwort. Eine Familie, die an einen Schulbeginn gebunden ist, überlegt anders als ein Paar ohne zeitliche Vorgaben.

Die Überbrückungsfinanzierung: das Prinzip

Geht der Kauf dem Verkauf voraus, entsteht ein Liquiditätsbedarf: Sie müssen das neue Objekt bezahlen, während Ihr Kapital noch im alten gebunden ist. Die Überbrückungsfinanzierung deckt diese Zwischenphase ab, indem sie den erwarteten Verkaufswert ganz oder teilweise vorschiesst.

Es handelt sich um eine Bankfinanzierung, deren Bedingungen, Laufzeit und Kosten vollständig von Ihrem Profil und vom Institut abhängen. Wir nennen hier keine Zahlen, weil sie Ihnen im Einzelfall unterbreitet würden. Dieser Punkt wird direkt mit Ihrer Bank geklärt, idealerweise frühzeitig, noch bevor Sie sich für einen Kauf positionieren. So wissen Sie, welche Verpflichtung Sie gelassen eingehen können.

Die Rolle der Agentur besteht darin, Ihnen zu helfen, den Erlös Ihres Verkaufs realistisch einzuschätzen, eine Zahl, auf die sich die Bank bei ihrer Finanzierungsstruktur stützt.

Die Klauseln in den Verträgen

Der Zeitplan beider Geschäfte entscheidet sich zu einem grossen Teil bei der Ausarbeitung der Verträge, und dieser Hebel wird oft unterschätzt.

Im Vorvertrag oder Kaufvertrag Ihrer aktuellen Wohnung lassen sich das Datum des Eigentumsübergangs und das Datum der Schlüsselübergabe verhandeln. Sie können eine Frist verlangen, die Ihnen Zeit lässt, Ihren Kauf abzuschliessen, oder mit der Käuferschaft vereinbaren, für eine bestimmte Zeit in der Wohnung zu bleiben.

Auf der Kaufseite schützen aufschiebende Bedingungen Ihre Verpflichtung. Eine Bedingung, die an den Erhalt Ihrer Finanzierung geknüpft ist, ist üblich. Je nach Situation kann die Koordination zwischen Verkauf und Kauf auch durch eine eigene Klausel geregelt werden. Diese Mechanismen sind Sache des Notars, der die rechtliche Stimmigkeit des Ganzen sicherstellt.

Das Ziel dieser Klauseln ist einfach: zu vermeiden, dass Sie an einen Kauf gebunden sind, wenn Ihr Verkauf nicht zustande kommt, und umgekehrt.

Die Einzugstermine planen

Im Idealfall fallen der Auszug aus der alten und der Einzug in die neue Wohnung zusammen. In der Praxis bleibt oft eine Verschiebung.

Zwei Fälle sind möglich. Kommt Ihr Verkauf vor Ihrem Kauf zustande, planen Sie eine Zwischenlösung ein: Unterkunft, kurzfristige Miete oder ein mit der neuen Käuferschaft ausgehandelter Verbleib in der Wohnung. Ist Ihr Kauf vor dem Verkauf bereit, tragen Sie kurzzeitig zwei Wohnungen, eine Situation, die die Übergangsfinanzierung auffangen kann.

Diese Verschiebung ab der Markteinführung einzuplanen vermeidet Entscheide unter Zeitdruck. Diesen Punkt klären wir mit Ihnen zu Beginn, damit die in den Verträgen festgehaltenen Fristen Ihrer Realität entsprechen.

Die Rolle der Bewertung

Die ganze Überlegung beruht auf einer Zahl: dem Wert Ihres aktuellen Objekts. Sie bestimmt Ihr Kaufbudget, die Grundlage der Bankfinanzierung und die Glaubwürdigkeit Ihrer Fristen.

Eine realistische Bewertung schützt Sie vor einer doppelten Falle: Ihr Objekt zu überschätzen und ein Kaufprojekt auf einem Betrag aufzubauen, den der Markt nicht bestätigen wird, oder es zu unterschätzen und sich Mittel zu nehmen. Sie ist der erste konkrete Schritt, bevor irgendetwas lanciert wird.

Beginnen Sie mit einer Bewertung Ihres aktuellen Objekts und entdecken Sie dann die Objekte zum Kauf , sobald Ihr Budget steht. Unsere Makler begleiten Sie bei beiden Teilen des Geschäfts.

Quellen

• Dieser Artikel stellt eine allgemeine Methode vor und ist keine Finanzberatung. Die Überbrückungsfinanzierung, ihre Bedingungen und Kosten sind mit Ihrer Bank oder einer Finanzierungsberatung zu klären, die Vertragsklauseln mit Ihrem Notar.