Cinq erreurs à éviter quand on vend son bien

1. La surexposition immédiate

Un bien lancé partout le même jour s'use vite. Quand le prix s'ajuste après, le marché l'a déjà classé comme invendu. Préférez une diffusion contrôlée, par cercles.

2. Le prix posé au doigt mouillé

Un prix au m² moyen ou un algorithme générique mène soit à laisser de la valeur sur la table, soit à un mandat qui ne signe jamais. Genève se lit rue par rue.

3. Aucune stratégie de diffusion

Mettre une annonce et attendre ne suffit pas. Sans ciblage ni travail sur les bases acquéreurs, le bon acheteur passe à côté.

4. Négliger la présentation

Photos, plans, vidéo, home staging : la première visite se joue en ligne. Un dossier soigné raccourcit le délai de vente.

5. Multiplier les mandats

Confier le bien à dix régies dilue l'effort et brouille le message. Un mandat en exclusivité aligne les intérêts et défend le prix.

Une vente bien préparée se signe au prix demandé, souvent sans jamais paraître sur un portail.